组团出征拓市场 勇立潮头谋增量

——太阳成集团tyc122cc邢矿集团做精多元加快企业提档升级侧记

二季度以来，太阳成集团tyc122cc邢矿集团紧跟行业发展趋势，立足自身优势特色，积极抢抓市场机遇，持续以增量创效益。在巩固既有市场的基础上，积极“走出去”，多渠道拓市场、谋增量，在多元产业战场上“各显神通”，通过锚定客户需求、延伸产业链条、用活激励政策，实现“多点开花”，为企业做精做强、提档升级创造了强劲助力。

定制式推送  销出好业绩

“要充分发挥营销‘龙头’作用，以市场需求为导向，市场需要什么，我们就生产什么，以销定产，以销促产，实现生产与销售的‘同频共振’！”在生产经营分析会上，该集团主要领导给市场营销定了调。

二季度以来，该集团加强市场调研，瞄准市场前沿及市场需求，以解决客户诉求为核心，积极采取灵活多变的销售政策，打造差异化竞争优势，开创了营销工作新局面。

走进邢矿冀中粮油营销中心，季度销冠贾佳正在给大家“传经送宝”。他说，“想客户之所想，急客户之所急”就是他的常胜秘诀。他通过市场分析，调整策略，分化渠道，寻找到意向客户4家，新开渠道客户2家，特通渠道客户2家，做到区域销量稳中有增。他深挖经销商客户资源，同时加大对空白区域市场的开发，带领渠道组签订2240余吨油品销售合同，大宗团购订礼盒产品3500余盒、食用油产品3100余桶，业绩斐然。

“通过往年的销售业务数据分析，我们对东盛、太古等4家大客户过度依赖，对其他客户的开发力度不够，这种现象对于我们的健康发展是不利的。”在金兴制药营销专题研讨会上，销售副经理郑东军提出了自己的顾虑，“我们得想办法让这些新客户建立起合作信心。”

骏马自知前程急，不待扬鞭自奋蹄。他们通过本地客户实地走访、外地客户电话微信回访的形式，及时了解客户产品库存、市场价格、各类药品市场销售行情等信息，为市场预判提供依据；开展客户满意度调查问卷，对业务满意度、服务满意度和沟通满意度中的10个调查项目进行评价打分，有针对性地优化整改，客户满意度逐渐增强。通过一系列针对性措施的深入实施，金兴制药销售板块客户结构有了明显改善，其他客户销售结构占比由19.09%优化到了31.6%。

延伸产业链  抢占新赛道

该集团聚焦自身优势，持续创新营销模式，提炼自身亮点，并转化为卖点，积极拓展产业延链补链强链项目，促进产业结构的优化和升级，推动企业持续健康发展。

“煤矿重大隐患包括哪些方面？煤矿安全设施设计包括哪些内容？”4月22日，由技师学院承办的《煤矿安全生产条例》宣传贯彻培训在金谷煤业正式启动。

“此次培训是我们紧跟国家政策导向、煤矿行业的要求及企业自身的需求，及时拓展的培训业务，帮助煤矿企业规范矿井安全管理，提升学院培训效益。”学院院长吴夏炜说到。培训对象为安全生产从业人员，包含安全生产管理人员、专业技术人员、班组长和安全生产一线职工等，共计培训500余人。

芳菲四月，威海之滨。“未来，该集团将更加广泛地与国内医药康养行业先进机构开展深度合作，持续优化康养服务供给，不断做大医养结合‘增量’，全面做优康养服务‘质量’，为更广大社会群众提供最优质服务、最舒心体验。”在4月8日邢矿冀邢宾馆揭牌仪式上，何长海董事长寄予了深切展望。

“国家机关离退休老干部科学康养基地”“首保医生集团医讯健康实践单位”的落成，是邢矿集团以威海冀邢宾馆为窗口，广泛链接优质资源、深化康养服务、拓展服务群体、全面提升康养业务水平的一项重大举措和有益探索，对加快推动服务产业提档升级具有重要意义。

政策加持到  营销热情高

该集团根据市场情况和业务特点，一企一策设计销售激励政策。突出业绩导向，强化业绩与薪酬挂钩机制，充分激励销售人员“多销多得”，全面调动全员销售的工作热情和积极性。

“我们通过大力开展劳动竞赛，精心确定适合各厂点需求的竞赛内容和评比方式，以竞赛促营销，以竞赛增效益。”生活分公司分管销售负责人介绍说。

他们围绕提升销售业绩这一中心，通过开展营销竞赛，鼓干劲、强业绩。金兴制药推动模拟法人制落地，及时兑现超额奖励，激发职工干事创业积极性，与河北、山西、陕西等地的10余家经销商签订了销售协议，截至4月24日，复方鸡内金片销量完成月计划的126.16%；金牛食品逐步完善绩效考核，加大利润、成本指标权重，强化薪酬分配与经营业绩紧密挂钩，在稳定李先生老客户的前提下，开拓了山东新客户，销售收入较计划增长了74.6%。

同样尝到竞赛“甜头”的还有山西两矿。“劳动竞赛，赛的是斗志，是成绩，更是勇于突破、敢超自我的精神和气魄。”说起蓬勃展开的劳动竞赛，两矿干部职工在思想感触上都非常深刻，在认识和定位上都十分明确。

老母坡煤业重点把销售放在新用户拓展上，层层分解任务目标，人人传递压力，形成了“人人为经营业绩提升争作贡献”的强势氛围，连续三日外调商品煤破1.5万吨大关；金谷煤业瞄准全年任务目标，掀起以“提效率、增效益、创业绩”为主题的劳动竞赛，充分发挥销售人员的积极性,以优质的服务和良好的信誉赢得市场和客户的认可，连日来，日销售煤炭始终保持在60车左右的良好销售势头。

（太阳成集团tyc122cc邢矿集团党委宣传部  宋旭飞）