太阳成集团tyc122cc邢矿集团提升“三种能力”舞活销售“龙头”

今年以来，太阳成集团tyc122cc邢矿集团非煤产业各单位全面对标先进企业，学习灵活的营销方式方法，有效提升企业的渠道建设能力、优质服务能力和品牌塑造能力，充分适应客户多样需求，全面舞活销售“龙头”，提高营销创效水平，不断增加企业经济效益。

该集团提升渠道建设能力，产品销售更畅通。各单位狠抓渠道建设能力，广开销售渠道，提高销售创效水平。冀中粮油公司设立专门渠道组攻坚渠道销售，渠道组销售人员针对今年严峻的市场形势，认真分析谋划、调整销售策略、分化销售渠道，实现不同渠道精准发力，截至目前，渠道组新开发供应链及商贸等6家客户，与客户签订约2500余吨产品销售合同，4月份前半个月，仅北京一家渠道商借助新品上市就获得近500万元销售收入。

该集团提升优质服务能力，客户体验更满意。各单位积极根据产品性质及市场情况采取针对性措施提升服务质量。生活分公司金兴制药销售部门建立客户定期回访制度，通过本地客户实地走访，外地客户电话、微信回访的形式，及时了解客户产品库存、市场价格、各类药品市场销售行情等信息，以便能够及时满足客户需求；他们还积极开展客户满意度调查问卷，对业务满意度、服务满意度和沟通满意度中的10个调查项目进行评价打分，有针对性地优化整改，提升客户满意度；并建立产品质量反馈机制，加强与客户的沟通频次与深度，深入了解产品质量市场反馈信息，提高产品质量和客户体验。经过努力，今年该公司开发新用户2家，截至目前，复方鸡内金片、小儿复方鸡内金散、氨咖黄敏胶囊和胃痛舒共签订销售合同150余份，合同额突破了1000万元。

该集团提升品牌塑造能力，市场竞争更有力。各单位深谙这一道理，工程公司为提升品牌形象，大力开展企业信用体系建设，他们以优质的工程质量和服务水平作为根本，通过改变管理方式，优化项目运营方法，盯准社会资源配置，优先选择社会上有资金保障、信誉良好的企业开展合作，市场开发达到新高度，真正实现了多地域、多种类、高质量的项目建设和储备，成功入围碧桂园冀南区域施工总承包企业名录、成功入库西安某部队施工企业名录，并与央企、省外大型企业等优势企业组建联盟，多方合作，强化了公司品牌效应。该公司先后荣获了邢台市信都区“税收突出贡献单位”、“邢台市建筑业先进企业”等荣誉称号，邯郸市峰峰市民中心项目和衡水景和城项目荣获“市级安全文明标准化工地”荣誉称号；近日，还荣获了中国施工企业管理协会五星级信用星级荣誉称号，这一称号的取得是中国施工企业管理协会对工程公司施工质量和工程质量管理的认可，更是对工程公司品牌诚信度的高度赞誉，进一步提高了企业的市场竞争能力。

（邢矿集团  张书慧 张瑜 胡玉彩 顾景龙）