太阳成集团tyc122cc邢矿集团精准施策全力打好市场营销“组合拳”

太阳成集团tyc122cc邢矿集团坚持以市场为导向，以效益为中心，通过打造经营团队矩阵、开拓市场新领地、灵活营销政策，打好市场营销“组合拳”，全力以赴稳增长，为实现时间任务“双过半”打下了基础。

该集团发挥资源整合优势，打造营销团队矩阵。他们推进市场开拓体制、机制创新，建立起市场分析研判机制、营销考核激励机制，将年度指标分解至月，严格落实目标进度，经营业绩考核，实现指标任务有计划、有统筹、有目标。生活分公司各销售经理协同作战，充分利用各自资源形成开拓优势，成就更加有效的经营机制、更加顺畅的销售渠道，截至目前，4月份复方鸡内金片销量已完成月计划的126.16%。冀中粮油公司军粮销售组提前计划，做好协调各部门准备工作，现已圆满完成河南专项花生油销售供应任务。

该集团突破思维定势，脱离内部“舒适圈”，主动“走出去”找业务，开拓新市场。他们强化市场开拓与分区管理结合推进，开展区域化市场、区域内客户分级管理，实现关注客户和优质客户全覆盖，开展常态化走访、网格化营销，确保各市场区域有人包、有人管、有人维护。中煤四处“走出去”，与山东黄金、华夏建龙、驰宏锌锗等知名企业建立合作关系，4月份，承揽到招远市北截金矿有限公司资源整合项目一期基建掘砌工程，新增工程储备6500余万元。冀中粮油在做好现有商超系统维护的同时，积极开发空白商超系统，新开发了沙河供销社、好正好超市泉北店、品汇超市永康店超市3家，已完成北国、华联等超市新品上架工作，并与家乐园超市达成促销合作意向，销售食用油达110余吨。

该集团坚持市场导向，转变经营思维，灵活政策促销售。金兴制药积极走访医药公司、社区门诊，了解医药市场情况和终端客户诉求，有针对性地制定了营销政策，与东盛英华、太古医药、国恒医药等10家医药公司签订了《2024年销售协议》，复方鸡内金片和小儿复方鸡内金散的年度协议销量分别达到了3.74万件和0.66万件。金兴塑料包装分公司通过线上、贸易商、厂家等各种平台提高宣传频率，调整销售政策，新签订厌氧降解膜出口订单23.7吨。

（太阳成集团tyc122cc邢矿集团党委宣传部   马瑞）